中古マンションの値引きを成功させるには、どのような点に気を付ければいいのでしょうか。 中古マンション値引きのポイントをご紹介します。 2-1.現金で一括購入する【最強】 も多いのですが、購入したい方も多いので競争率が高く値下げ交渉が難しい可能性があります。なかには、空室ではなく、居住中での判断や即決を迫られることもあります。, 一方で夏や冬など、人があまり動かない時期では、競争率が低くなり、値下げ交渉に応じてくれる可能性も高くなります。たとえば6～7月など、1年で人が一番動く春を逃してしまった（売れなかった、売りに出したのが遅かった）物件はチャンスです。 こんにちは、年収300万でマイホームを手に入れた、ザク男爵でございます。 「中古マンション、もう少し値引きして欲しいけど、値引き交渉はできるのかな・・・。」 「売主が個人だから交渉しにくいけど、どうしたらいいのかな・・・。」 中古マンションの値引き交渉は、コツが必要です。 中古マンションの売主は個人が多いため、個別要因にもよりますが、値下げ交渉をできる可能性が高いといえます。 中古住宅値引き交渉タイミングを選ぶ際の私が体験してきた中でベストをご紹介していきます。 中古住宅値引き交渉のタイミングでベストと言えば、 住宅ローン審査に落ちた時 。 落ちたら買えない。 この事態から、少しでも可能性がある金額に落とす可能額を交渉する。 これが、本来ベスト マイホームは価値ある中古マンションを買いなさい! 中古マンションの価格が、大都市の中心部で上昇しています。東京カンテイによると「手ごろな価格の物件の供給が減り、新築に比べ2～3割安い中古物件を買おうとする層が増えている」からだそうです。中古マンションの値引き交渉はタイミングと短期間の駆け引きが重要。 れて、そちらで話が決まってしまうこともあります。 また、人気エリアの物件や、反響の大きい物件は、希望価格の購入者が現れるまで粘り強く待つ売主もいます。このように、自分以外の購入希望者の存在も意識しながら判断する必要があります。, 最後に、売主は「1円でも高く売りたい！」買主は「1円でも安く買いたい！」と思っています。売主の物件に対する思い入れや考え方、性格などもあるので、値引き交渉する際は、売主の状況を把握しつつ、不動産会社の担当者とよく相談しながら慎重に行いましょう。, 日下部　理絵 （Rie Kusakabe） マンショントレンド評論家・マンション管理士 もしポータルサイトに複数の不動産会社名で掲載されている物件があれば、売主がより良い条件で売りたいと露出を増やしているだけでなく、長期間売れず焦っている、売り急いでいるということも考えられます。, 値引き交渉に成功しても、はじめから販売価格が高く設定されている物件なら、ちっともお得に購入できていません。値引きにつられて、実際の資産価値よりも高い価格で購入してしまうこともあり得ます。売主側の思惑に乗せられてしまうこともあるため、値引き交渉には慎重さが欠かせません。, 気に入った物件が見つかったら、現地見学やオープンルームなどを利用して内装や設備 中古マンションを購入予定の方に向けて、値引きについて詳しく解説します。値引きのタイミングや可能な割合を知れば、相場よりも安くマンションが手に入るかもしれません。少しでも安く中古マンションを購入したい方は、是非ここでの情報を参考にしてください。 退去後間もないのなら、「ぜひ購入したいです。こちらで清掃や残留物の処理、リフォ 1,512円（税込） 主な著書等に、『マイホームは価値ある中古マンションを買いなさい！』（ダイヤモンド社）、『負動産マンションを富動産に変えるプロ技』（小学館）、『マンション管理と修繕 最強ガイド2019』（東洋経済新報社）、『マンション理事になったらまず読む本』（実業之日本社）、『マンションの設備・管理が一番わかる』（技術評論社）などがある。, ダイヤモンド社 中古マンションに関するYahoo!知恵袋の中にあるたくさんの回答受付中の質問が一覧で確認できます。中古マンションに関する知恵や知識をお楽しみ下さい。 などの物件状況をよく確認しましょう。朝と夕方など時間帯を変えたり、複数回見てみたりすると良いでしょう。 いっぽう、売り急ぎ以外で相場より安すぎる場合は、「なかなか買い手がつかず値下げを繰り返している」「実は事故物件など“ワケあり”」の可能性もあります。, 周辺相場を把握するには、不動産会社に聞いたり、日常的に不動産チラシやオウチーノなど の不動産ポータルサイトを閲覧したりしておきましょう。 にもつながります。買主の購入意思が確認できるだけでなく、審査時間も短縮できるためです。一般的にローン審査は、事前審査に3日〜1週間、本審査に1〜2週間程度かかります。, 値引き交渉する際は、説得力のある言い方（不動産会社から売主への伝え方）がポイントです。 らで買いたいというのが一致したところで価格が決定します。もし、買主の希望通りの価格ではなくても、値引き交渉による双方の歩み寄りによって当初の価格設定よりも安くなることもあります。 もし購入したい物件が相場より大幅に高い場合は、「リノベーション済でその費用が上乗せされている」「今後、再開発や新駅ができるため強気の設定」「あらかじめ値引きを見越した価格設定」などの理由が考えられます。 必ず値引きしてくれるというわけではないんだよ。しかし交渉次第で値引きしてもらえる可能性があるのだから、「交渉術」を身に付けるべきじゃな。, 値引きを交渉するにも、限度というものがあるんじゃよ。ここからは中古マンションの値引き額の相場を見ていこうかの。, じゃぁどうやって値引き額を決めればいいんだろう？そもそも値引きしないほうがいいケースもあるのかな？交渉のコツみたいのがわかればいいんだけど。, ※小田急不動産、住友不動産販売、野村の仲介、三菱地所ハウスネット、東急リバブル、三井のリハウス, 注文住宅の一括資料請求「持ち家計画」は何がいいの？オススメな人とメリット・デメリット, 中古マンションは、売主が自由に価格設定することができる = 売主が了承すれば値引き可能. Amazonで詳細を見る, オウチーノがおすすめする「HOME4U」では、 厳選した1,500社の優良企業から相性の良い不動産会社を厳選して最大6社にまとめて査定依頼が可能です。, 「HOME4U」では、厳選した1,500社の優良企業から最大6社にまとめて査定依頼できます. そんなときに、中古マンションであれば価格交渉できる可能性があります。いままでの日本では、新築マンションを購入する方が多く、売れ残りなどを除いては価格交渉できないと思われていました。, その答えはＮＯです。中古マンションの価格に定価はなく、販売価格は相場価格などを参考にしながら、実は売主が決定しています。不動産会社は売主に、相場をもとに査定価格の提示などを行いますが、最終的に決定しているのは売主です。 2.中古マンションの値引きを成功させるポイント. ではどのように値下げ交渉したらいいのでしょうか。値下げ交渉をする際の8つのポイントを見ていきましょう。, まず売主が法人の場合は、購入代金とリフォーム代金、税金などの諸費用（仕入れ費用）を計算しながら、売買希望価格を決定していることが多いです。そのため、残念ながら値引き交渉に応じてくれる可能性は低いでしょう。 値引きしてもらえるよう交渉をお願いできませんか」などです。 不動産会社に聞いてみましょう。 初めて中古マンションを買うものです。 本体3000万＋諸費用で150万という見積もりを貰いました（ローンなし）。 値引きって普通どの程度できるものなのでしょうか？ 仲介業者：野村 物件：築5年車に関する質問ならGoo知恵袋。あなたの質問に50万人以上のユーザーが回答を寄せてくれます。 ただし、売りに出してから長期間（目安として3か月以上）経過している場合は、たと 入学・進学や人事異動など、人が動く春や秋などは、物件も多く売りに出るため選択肢 中古マンションの購入を検討しています。人気エリアの駅近にあり、売り出されたばかりですが、不動産会社の方によると、かなりたくさんの人が見学をしているようです。私も半年ほど売り出しを待っていた物件なので、是非購入したいのです 中古住宅の値引き交渉の実際では、相手の対応や反応を見て、次に取るべき行動を起こすようにしましょう。次の各項目では、値引き交渉において結果を左右する重要なポイントを紹介していきます。 他の購入希望者の存在. ところで中古マンションは大抵、売値は前の家主が決めていて そこに仲介業者が入ると聞いています。 中古のマンションというのは値引き交渉など可能なのでしょうか？ 仲介業者を通じて売主さんと交渉ということでしょうが で値引き交渉は難しいといえます。. う。 値引き額の相場や値引きすべきタイミングについて何も知らずに交渉すると、購入そのものができなくなる可能性もあります。中古マンション購入時の値引き額の相場や失敗例、値引きするときのコツまで解説します。この記事を読んで、価格交渉の戦略に役立ててください。 そのため、中古マンション（特定する中古マンションがあればそのマンション）の売買に実績のある不動産会社で、自分にあう信頼できる担当者を選ぶことが重要です。しかし、なかには不動産会社の仲介手数料は売買価格に応じて決まり、値下げすると手数料も減るため、そもそも値下げ交渉に応じてくれないこともあります。, いっぽうで現地案内をしてくれた担当者が、売主からその物件を預かっている（媒介契 たとえば「ぜひ購入したいのですが、予算が少しオーバーしているので、端数だけでも 中古マンションを購入するとき最大いくらくらいの値引きが可能でしょうか？車に関する質問ならGoo知恵袋。あなたの質問に50万人以上のユーザーが回答を寄せてくれます。あなたの疑問と同じような質問や、あなたの疑問を解決するような回答がないか探してみましょう。 またいつから売りに出ているのか、現在の価格は相場と比較して高いのか安いのかを、 中古マンションを値引きできる状況、値引き可能金額、また、交渉をするタイミングなどについて不動産投資家がまとめました。やみくもな値引き交渉で「この人には売らない」なんて売主側に思われてしまう自体を回避しましょう。 しかも100円や200円の話ではありません。価格が大きいだけに、交渉がうまくいけば数百万円の値引きを勝ち取れる可能性もあるんです。, 交渉がうまくいかなければ、結果的に欲しかった中古マンションが買えなくなることも・・・, そこで本記事では、中古マンションの値引き交渉を成功させるためのコツや注意点を解説していきます。中古マンションの購入を検討している人は必見の内容となっています。, 4月の新生活を前に引越し需要が増え、2・3月が1年で最も中古住宅の取引が活発になるからです。, 大手不動産会社T社に4年勤務。在籍時代は、都心部の視点を中心に契約書や各書面のチェック、監査業務を従事。プライベートでも不動産購入を2回、売却を1回経験。注文住宅で家を建てた経験もあり。, 中古マンションには、まず「定価」がありません。売主が、自由に価格設定することができます。, だから買主は値引き交渉をするのであり、売主だって買ってもらいたいのですから、交渉に応じないことはないんですね。, 不動産売買では買主による値引き交渉が一般的。多くの中古マンションは売り出し価格から多少減額された価格が成約価格となります。, 物件の条件を気に入り、内覧を経て購入を決めた買主は、中古マンションを購入する意思を示すため「購入申込書」または「買付証明書」という書面を売主側に提出します。, 買主は申込書に署名・捺印とともに、希望購入価格を記載します。「希望」ですから、この額は売り出し価格である必要はありません。, 希望購入価格と売り出し価格に相違があれば、申込書の提出をもって交渉開始となるわけです。, 「交渉」と聞くと、売主と買主で話し合いの場でも持つのかと思う人もいますが、そうではありません。, 値引き交渉するのは、不動産会社の営業担当者同士。基本的に、売主と買主は直接話すことはしません。, そのため不動産会社や担当者を選ぶときには、「交渉力」や「話術」なども見ておくべきです。, 中古マンションの価格や売主の状況によって値引き額は様々ですので、「相場」というと少し難しくなります。, 元大手不動産会社勤務の私が、実際に見てきた多くの不動産売買から「どれくらいの値引きが多いか」という話をしていきますね。, 例えば2,200万円の中古マンションなら、状況にもよりますが2,000万円くらいまでなら価格交渉できるかなというイメージ。, ただし価格が高くなるにつれて「1割」の金額は大きくなります。5,000万円の1割は500万円、1億円の1割は1,000万円です。, 経験則からいうと、売り出し価格が5,000万円以上のマンションの値引き幅は、1割に満たない傾向にあります。, 例えば8,000万円で売り出されているマンションが、1割引の7,200万円になったということはあまり聞きません。, 一概にいうことはできませんが、5,000万円を超える中古マンションは5％引きくらいが限度という印象です。, 前述通り値引きの「相場」というと難しいのですが、「高くて1割」という感覚を持つといいと思います。そして価格が上がるにつれて、「1割」の値引きは厳しくなると思っておくといいでしょう。, 値引き幅は「高くて1割」と申し上げましたが、「端数捨て」の値引きは多くの取引で見られます。, 端数捨てとは、例えば「2,050万円」に対して「2,000万円」、「5,980万円」に対して「5,900万円」」というように、文字通り端数を切り捨ててキリのいい数字にすること, 端数捨ての値引きが多く見られるのは、売主側も端数に関してはあらかじめ値引きに応じる姿勢でいることが多いからです。, 例えば3,000万円で中古マンションを売りたい売主は、3,000万円という価格で売り出すことはあまりありません。, 売主も値引き交渉を想定しているので、その分を加味して3,100～3,300万円ほどで売り出すのが一般的です。, 早期売却を目指したいという売主は、3,000万円に少し色付けした程度の値段で売り出すこともあります。, 交渉分を加味した部分や少し色付けした部分が「端数」となるので、端数捨ての値引き交渉には応じてくれるケースが多いんですね。, 中古マンションの値引き交渉は、ただやみくもに値引きを迫ればいいというものではありません。, 値引き交渉とは、少しでも高く売りたい売主と、少しでも安く買いたい買主の駆け引き。値引きを勝ち取るには「コツ」があるんです。, 値引き交渉をする前には、マンションの適正価格を知る必要があります。それは売り出し価格が相場より高いのか、安いのかを確認するためです。, 相場より高ければ必ず値引きしてくれるというわけではありませんが、「交渉材料」にすることができます。, 逆に相場より安い金額で売られているとすれば、大幅な値引きには応じてもらえないと判断することができるでしょう。, 中古マンションの相場確認には、レインズマーケットインフォメーションというサイトを利用するのが便利です。, 相場を確認するにはSUUMOやHOME’Sで条件の近いマンションの価格を調べるという方法もありますが、不動産ポータルサイトに掲載されている価格は売り出し価格。, 価格交渉のための判断材料や交渉材料にするために相場を調べるので、売り出し価格の相場を調べてもあまり意味がありません。, レインズマーケットインフォメーションは、国土交通大臣が指定する不動産指定流通機構が運営するサイトです。, 成約にいたった物件の大まかな所在や成約価格を調べることができるので、本当の意味での相場価格を知るためには最適だといえます。, 購入申込書は、住宅ローンの仮審査が通過した場合にのみ提出できるものです。売主側からすれば、ローンが通るかもわからない人と交渉したくはありません。, 住宅ローンの仮審査には1～2週間かかりますので、気に入った物件があればすぐに仮審査してもらうようにしましょう。, 交渉の結果、びた一文値引きしてもらえないこともありますし、希望価格にならなかった場合に再び仮審査しなければならないとなると、売主からの印象も悪くなってしまいます。, 再度、仮審査を通している間に、他の人にマンションを買われてしまうおそれもありますので、売り出されている価格で仮審査を通しておきましょう。, 販売開始から大して時間が経っていないようだったら、売主は大幅な値引きはしないと思われます。, 中古マンションは、売りに出されてから買い手が付くまでに3～4ヶ月ほどかかるのが一般的です。, 1ヶ月や2ヶ月目だと、売主は「まだまだこの先いい買い手が現れるかもしれない」「満額で売れるかもしれない」と思っている頃なんですね。, 値引き交渉に応じるのは、せいぜい売り出されてから3ヶ月が経過したころ。1~2ヶ月目だったら、端数捨てくらいの値引きにしか応じない可能性が高いです。, また物件の情報だけでなく、値引き交渉するなら売主の状況も知りたいところ。売主の状況とは、売却理由や売主の意向などです。, 例えば売主が以下のような状況にあれば、値引き交渉に応じてくれる可能性は高いと判断できます。, 交渉するのはあなたではありませんから、営業担当者伝いに「売却の理由ってなんでしょうかね？」とそれとなく聞いてもらうのがいいでしょう。, ぶっちゃけてしまえば、売主の営業担当者だって早くマンションを売りたいものなんです。, 買主であるあなたの味方にはならないにしても、早期売却をするための情報であれば教えてくれるはずです。, 交換条件を出す上でポイントとなるのは、売主にとってメリットとなることを引き合いにだすこと。先ほどの例は、全て売主にとってメリットになることを条件としていますよね。, 中古マンションの購入はほとんどの人が住宅ローンを利用しますから、契約と引渡しまでの間に住宅ローンの本審査を通す期間が必要になります。, しかし現金一括購入であれば、その期間は不要。契約から引渡しまでが即日になるので、売主にとってはとてもありがたいことなんですね。, 逆にいうと、現金一括で買うというライバルが現れたら、住宅ローンを組む人は勝ち目がないです。, 中古マンションの値引き交渉をする上での最大の注意点は、交渉することで別の買主に買われてしまうこともあるということです。, もし1番手が値引きを交渉して、2番手が値引きを交渉しなかったとすれば、1番手の人にその旨が伝えられるのが一般的です。, この場合、「じゃぁこっちも値引きは不要だよ」といえば購入できるのですが、これは一般論。もし1番手と2番手がほぼ同時に申込をしたとすれば、売主は値引き交渉をしない方を選ぶでしょう。, また1番手と2番手の間に時間差があったとしても、売主側の不動産会社によって順番がすり替えられてしまうこともあります。, それは、「購入申込をした順番に交渉権を得る」という明確なルールがあるわけではないからです。, そのため人気のマンションや「なんとしてでもこのマンションを買いたい」という場合には、安易に値引き交渉するべきではありません。, 「交渉するだけならタダ！」と思っても、3割や4割もの値引き交渉をするのは賢明ではないでしょう。, 先述通り1番手の2番手の時間差がないようなときはとくに、「なんだこの価格？」と思われたら交渉する間もなくお断りされてしまうおそれもあります。, 中古マンションの適正価格から著しく安い金額に値引き交渉するのはマナー違反。「値引き交渉のコツ」でもあげたように、売主の状況を探り、適度な額を交渉するべきです。, 値引き交渉するときは、相手も血の通った人間だということを考えるようにしてください。, しかし値引き交渉する上で大切なのは、売主は自分の大切なマンションを売りに出していて、少しでも高く売りたいと思っていることを考慮すること。, こんなことばかりいって値引きを迫ってくる人に、マンションを売りたいとは思いませんよね？, 相手も人間だということを考え、「とてもいいマンションだからぜひとも購入したい」という前提で交渉を進めようにしましょう。, と思われてしまったら、交渉どころではなく、せっかく気に入ったマンションが買えなくなってしまいます。, 売主も買主も、営業担当者だって人間です。思いやりをもって、こちらの希望を伝えることが何より大切だと私は思います。, マンション売却をスムーズに行うためには、まず自分のマンションがいくらで売却できるのか、不動産会社に査定してもらう必要があります。, 不動産一括査定とは、売却を検討している不動産の情報を入力するだけで、複数の不動産会社から不動産の売却価格の査定を出してもらうことができるサービスのこと, 厳選された優良不動産会社、複数社に一度で査定依頼が可能な不動産一括査定サイトですが、筆者が知っているだけでも30はあります。, 多くのサイトが乱立し、どのサイトを使えば良いか素人には分かりづらくなってしまっています。, 実績や信頼性、提携不動産会社の質など、総合的に判断すると筆者は下記の4つをオススメします。, また、一括査定サイトごとに提携会社の性質は異なる為、売却を成功するためには、複数の一括査定サイトの併用がオススメです。, サイト選びのポイントとしては、売却物件のエリアに応じて、下記のような使い分けがいいでしょう。, すまいValueで大手へ、HOME4Uで地元密着から大手へ査定依頼することで漏れなくチェック, 最終目的は、そのマンションを買うことであるはずです。大幅な値引きを迫って、売ること自体をお断りされてしまえば本末転倒となってしまいます。. また、今までリフォームなどをしたことがあるか、している場合はどのような内容だったかを不動産会社に必ず聞いておきましょう。もし設備や配管などの不具合、防音性能などへの懸念があり、購入後すぐにリフォームをする必要があるのなら、その分、値引きできないか交渉する余地があります。, 中古マンションの価格は、不動産価格の変動周期や消費税の増税など、経済的・社会的 値引き交渉をしている間に、ほかの購入希望者が「満額で買う」といって購入を申し入 死（いわゆる売り急ぎ）なため、値引き交渉に応じてくれる可能性が高いでしょう。 また、値引き交渉は不動産会社にとってもリスクがある、ということは買主であるあなたは覚えておきましょう。, たとえば、無理な条件交渉をのみ込んでもらったにもかかわらず、買主の都合で契約がキャンセルになったりすると、不動産会社は売主に不信感をもたれてしまいます。「あの不動産会社が連れてくる買主には売りたくない」というわけです。買主としても、無謀すぎる要望や価格交渉、あいまいな態度をとるようなことは、しない方が無難です。こういったことを繰り返していれば、冷やかし客と思われ、不動産会社があなたの味方になってくれることはありません。, また、住宅ローンの事前審査を済ませておくと、本審査があるとはいえ、売主の安心感 大学在学中の2001年に実施された第１回マンション管理士・管理業務主任者試験に合格。大学卒業後、マンション管理会社勤務を経て、マンションの総合コンサルタント事務所「オフィス・日下部」を設立。 中古マンションの値引き交渉は、ただやみくもに値引きを迫ればいいというものではありません。 値引き交渉とは、少しでも高く売りたい売主と、少しでも安く買いたい買主の駆け引き。値引きを勝ち取るには「コツ」があるんです。 それは大きく分けて4つ。 中古マンション値引きの4 そして値引きよりも重要なのは、物件の「正しい資産価値」を見極め、その価値の価格以下、もしくは自分の予算内で手に入れることです。, もし立地や間取り、広さなど希望どおりの中古マンションが見つかったにも関わらず、予算がオーバーしているのであれば、値引き交渉してみるのもいいでしょう。ただし、中古マンションは、その部屋一つしかありません。 中古マンションの値引き交渉を成功させる8つのポイント【マンションのプロが解説】 2019/04/03. このように売主の状況をよく把握してから、交渉するのが値引き交渉を成功させるポイ 中古マンションの購入では値引き交渉が可能です。 値引き交渉に関する正しい知識を身につけて、優位な価格で売買契約できるようにしておきましょう。 今回の記事では、中古マンションを値引き交渉で購入する際の注意点や、実際の流れや仕組みについてご説明します。 ームをするので、その分の値引きをお願いできませんか」など、伝え方を工夫しましょ 不動産一括査定サイトのオススメを先に見たい人はコチラ マンションや一戸建て、土地などの「不動産を売りたい」と考え始めたと ... 一生涯でマンションを売却する機会は、ほとんどありません。 何から始めたらいいのか分からず、インターネットでいろいろ調べて ... 一戸建てをスムーズに売却するコツを先に見たい人はコチラ 一戸建て（一軒家）を売却するには、正しい手順があります。 でも、 ... 不動産を売却する際、いくらくらいで売れそうなのか、査定を行うことから始めます。 不動産査定は、不動産売却の第一歩です。 ... 最近、家の購入を希望する人の中に、「価値が落ちない家が欲しい」という要望を耳にすることが良くあります。 確かに、どんどん ... 近年、注目を浴びつつある「住宅瑕疵担保責任保険」は、その効果は瑕疵発見時の保険だけに留まりません。 瑕疵担保保険を付保し ... マンションや戸建てを住み替えるとき、気になるのが税金ではないでしょうか？ 不動産の購入、売却には税金が課税されることがあ ... 50代以上の人であれば、結婚して若いころは社宅に住み、しばらくしてから家を購入する様なスタイルの人も多かったと思います。 ... Copyright© 不動産売却の教科書 , 2021 All Rights Reserved. いっぽうで余裕がある場合は、希望価格で購入してくれる方をじっくりと待っているの また、「値下げに応じてくれるなら、今月中に契約をします」などと条件をつけると、より値引き交渉に応じてもらいやすくなります。マンション（在庫）を長く所有しておける売主は少ないので、売主が納得できる契約や、引き渡し時期などに対応できる買主であれば、値引き交渉に応じてくれる可能性が高いのです。, 値下げ交渉をする際の8つのポイントはいかがでしたか。中古マンションを購入する極意は、「資産価値の高いものをいかに安く買うか」です。値引き交渉する際は相場をよく把握したうえで、物件価格が資産価値に対して妥当なのかをしっかりと見極めることが重要です。 私自身も、中古マンション購入の契約時に「仲介手数料の値引き交渉はできるの？」という疑問を持ち、ネットで少し調べました。結論としては・・・・私は仲介手数料の値引き交渉はしませんでした。その理由をまとめてみたいと思います。中古マンションの仲介手 中古マンションの値引き交渉事情をご存知ですか？これを知っておくのと知らないのとでは結果として損するかもしれません。そこで相場の平均を調査しました!中古マンションの値引き交渉事情をお伝えし … 新築マンションの購入を検討するとき、少しでも安く買うために値引きしたいと考えている方に向けて、交渉のタイミングや値引き可能な物件の見極め方、値引き相場、交渉のコツなどを解説します。モデルルームは値引きしてもらいやすい？などの疑問にもお答え。 要因がつくる相場価格や個別要因だけでなく、「時期的要因」も大きく関係しています。 中古マンションを購入する際、少しでも安く買いたいですよね？？ でもどうしたら安く買えるのか、分からないという声を良く耳にします。そんな中古マンションの値引き交渉術を現役不動産営業マンが激白！中古マンションを購入する前に絶対に読んでおいて欲しい内容です！ また、12月の交渉もおすすめです。日本人特有の感覚かもしれませんが、「年内にすっきりさせたい」と考える売主が多いため、値下げに応じてくれる可能性が高いのです。, 売主がなぜ売却をするのか、住宅ローン残高はあるのか、どのような事情があるのかな いろいろな物件を見学した結果、買いたいと思える中古住宅に出会ったとき、売主が提示している販売価格をそのまま受け入れて、値引き交渉をせずに購入しますか？それとも値引き交渉したいと考えますか？ 誰もが少しでも安く住宅を購入し […] 中古マンションの値引き交渉ってどこまでできるのか、その裏側をご紹介します。値引き交渉の基本的な流れ中古マンションでは、まず1番手の人が売主さんと価格交渉に入ることができます。1番手というのは、1番初めに「購入申込書」を提出した人のことです。 家の売却を検討中の方へ . 中古マンションの値引き交渉を、事例とトーク方法も紹介しましたが、実際問題として、売却開始価格から、何％位が値引きしてくれる相場なのかですが、例えば3,560万円の販売物件の端数を値引きしてもらい3,500万円になれば、60万円値下げ成功になります。 memo. 「人生で一番高い買い物」と言われるマイホーム。どうせなら値引き交渉をして、少しでも安く買いたいところ。とはいえ、一般的には何度もマンションを購入する機会はなく、値引き交渉をするタイミング、コツ、注意点など、わからないことが多いと思います。, 今回は、マンション管理の相談・顧問業務に携わり、1000棟以上の物件を見てきたマンションのプロであり、2019年1月に『マイホームは価値ある中古マンションを買いなさい！』（ダイヤモンド社）を上梓した日下部理絵さんに、中古マンションの値引き交渉をする際のポイントについて解説いただきます。, マイホームを購入したい！と思ったときに誰もが欲しい物件と予算との間で、もう少し安ければ手が届くのになぁ・・・と悩むものではないでしょうか。 す。不動産会社に購入希望金額を伝え（購入申込書などを記入することも）、売主に伝えてもらい、返答を待ちます。, 双方に金額の開きがあった場合は、再度交渉し、売主はいくらで売りたい、買主はいく え利益がでなくても売却して現金化したい！と売主は考えているため、値引き交渉（処分価格）に応じてくれる可能性があります。, 売主が個人の場合は、売主の懐具合や時間的な余裕によって変わります。 (adsbygoogle = window.adsbygoogle || []).push({}); 値引き交渉する際、相場価格（いわゆる価格のモノサシ）を知らないと交渉することができません。 もし相続や住み替えなどで余裕がない場合は、できるだけ早く購入者を見つけたいと必 ントの一つといえます。もし売り出しから時間が経っている場合は、値引き交渉できる可能性が高く、売り急ぎの場合は、好条件で物件を購入するチャンスといえます。, 一般的に売り出しから3か月以上が目安です。売主は3か月ごとに不動産会社と媒介契約をしていることが多いので、3か月目、6か月目などの節目も狙い目です。この頃の売主は、不動産会社から「価格を見直しましょう」と提案されていることも多く、値引き交渉がしやすい時期といえます。, 値引き交渉は、売主と買主は直接交渉せず、不動産会社が仲立ちすることがほとんどで どの理由がわかると、より有利に値引き交渉をすすめることができます。 約をしている）場合、売主から「値引き交渉があった場合は、このぐらいまでなら下げてもいい」と事前に話が通っていることもあります。, たとえば、3980万円の場合、端数分を落とし3900万円（この場合80万円の値引き）、設備の不具合の修繕やリフォームなどが必要な場合は、その費用相当分の値引き、一般的に物件価格のおおよそ3～5％程度が値引き相場とされています。, また、不動産会社が仲介手数料を値引いてくれることもあります。たとえば、既に取引のある方からの紹介や、売主から専任媒介契約を受けており、契約が成立すれば、売主買主の双方から手数料がもらえるような場合（いわゆる両手）は、その可能性があります。, 現地見学後などに不動産会社から売主に、購入希望者はどのような人物かといった情報が行くようになっています。言うまでもないことですが、現地見学時には横柄な態度は避け、くれぐれも節度のある言動をしましょう。特に居住中の物件はより配慮が必要です。